작년 신규고객 0에서 320개 뚫은 8년차 B2B 스타트업 대표 | 달램 신재욱

안녕하세요 EO 한국채널 맡고있는 김도원 PD입니다. 오늘은 8년간 잔고 0원을 오가며 생사를 다투시다가, 작년 한 해 320개의 신규고객사를 만드시는데 성공하신 대표님을 인터뷰하였습니다. 바로 웰니스 서비스 달램을 운영하고 계시는 '헤세드릿지' 의 신재욱 대표님을 모셔보았는데요. 저는 이 분의 이야기를 들었을 때 PMF라는 단어가 생각났습니다. Product Market Fit, 즉, 제품과 시장의 궁합을 뜻하는 용어입니다. 제품과 시장이 알맞은 궁합관계를 형성할 때, 스타트업은 드디어 모든 지표가 상승하는 순간을 맞이합니다. 동시에 많은 스타트업들이 이 PMF를 찾지 못해 망하기도 하죠. 그 망하기 직전의 시간을 마치 죽음과도 같은 시간, 데스밸리라는 이름을 붙였습니다. 오랜 데스밸리 구간을 거쳐, PMF의 순간을 맞이하고 계신 신재욱 대표님의 이야기를 담아보았습니다. 00:00 어떻게든 돈을 받아내는 경험이 중요합니다 00:36 5~6년동안 지옥을 다녀왔습니다 05:33 창업을 시작하게 된 계기 07:56 초창기 겪은 어려움 11:21 코로나로 인해 지방으로 내려가다 15:56 돌이켜보니 제일 후회되었던 것 21:38 그만두지 않았던 이유 26:47 회사의 구조적 문제 32:33 PMF가 보이던 순간 38:57 딴 마음을 먹지 않을 수 있던 이유 44:06 살아남는게 중요하더라 45:47 PMF를 찾고있는 동료 대표님들에게 🌎 EO 글로벌 채널 구독하기 👉🏻👉🏻 https://bit.ly/3S0Pacc 👽 eo PLANET 뉴스레터 구독하기 👉🏻👉🏻 https://bit.ly/3cIKLuL