Страхи бизнеса в ИБ и стартапы - главные уроки сделок 2025, Богомолов Егор CEO, CyberED

Богомолов Егор, CEO, CyberED. Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ». В фокусе — три стартапа, которые вошли в сделки с крупными компаниями или фондами, и это подаётся как один из топ-кейсов 2025 года или около него. Главный вопрос разговора — почему они решились на сделку, какие были ожидания, сомнения и страхи до входа в партнёрство. Основная мотивация сделки — сила в партнёрстве и в дополнении компетенций: собственный экспертный опыт дополняется рыночным, партнёрским и операционным. Отдельно подчёркивается ценность сильного партнёра: опыт построения каналов продаж, работа с GR и экспортом. Ожидания перед входом в сделку были высокими, но итог, по словам участника, оправдал себя на 100%: получили именно то, зачем заходили в партнёрство. Важный мотив — долгосрочный горизонт: сделка воспринимается не как разовая история, а как проект на годы вперёд. Из страха или сомнений выделяется мысль, что в партнёрстве с балансирующим партнёром можно принять меньше ошибок, чем в одиночку. Ключевой результат совместной работы — крупные экспортные сделки и межстрановые проекты, включая запуск обучения для 4 тысяч человек в одной из африканских стран, продажи в страны ASEAN, а также крупные проекты и работу с клиентами в России. Сделка с крупным партнёром рассматривается как способ усилить стартап: закрыть пробелы в экспертизе, получить доступ к каналам и рынкам, а в итоге — выйти на более крупные и долгие результаты