Российский IT-рынок после импортозамещения: от простой замены к развитию, Гончаров Андрей "ГК Цифра"

Гончаров Андрей, директор по развитию бизнеса/CBDO, ГК Цифра/Zyfra. Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ». Российский IT-рынок уже вышел за рамки простой замены зарубежных решений. Заказчикам недостаточно аналога «как было раньше» — им нужен продукт с дополнительными возможностями, который закрывает более широкий набор задач и в идеале становится сильнее прежнего по функциональности. Это важный сдвиг: импортозамещение здесь понимается не как механическая подмена, а как возможность обновить устаревшие системы, которые у многих компаний работали по 10–15 лет и объективно перестали отвечать текущим требованиям бизнеса. Сегодня ценность IT-продукта определяется не только его базовой функциональностью, но и способностью встраиваться в новые технологические сценарии. Среди ключевых приоритетов выделяются Total Solution — когда решение закрывает почти весь нужный заказчику функционал, — а также возможность подключения AI-агентов. Это показывает, что рынок движется в сторону более умных и прикладных систем: бизнесу нужны не просто автоматизация и замена старого ПО, а инструменты для оптимизации процессов, расширенной аналитики и повышения управляемости. Ещё одна важная линия — значение технологического стека и открытой интеграционной архитектуры. После бурного роста числа IT-компаний особенно остро встаёт риск оказаться в «золотой клетке», когда решение формально работает, но мешает развитию из-за закрытости и слабой совместимости с другими продуктами. Поэтому для заказчиков критично, чтобы система можно было развивать, интегрировать и наращивать без полной замены всего контура. Иными словами, ценность смещается от разовой поставки к долгосрочной технологической гибкости. Самая аналитически сильная часть выступления связана с выводом о состоянии ландшафта: проблема рынка не в отсутствии программных решений, а в их фрагментарности. Исследование показывает, что 81% компаний внедряют продукты точечно, по отдельным участкам — например, для качества, логистики или прослеживаемости, — но не выстраивают единый комплекс. Отсюда возникает технологический разрыв между отдельными системами, а не нехватка самих продуктов. Причины этого разрыва лежат не только в технологиях, но и в инвестиционной логике: компании часто предпочитают решать задачи поэтапно, откладывая построение целостной архитектуры на потом. Российский IT-рынок взрослеет и переходит от логики срочного замещения к логике архитектурного и функционального превосходства. Конкурентоспособность теперь определяется не тем, есть ли российский аналог, а тем, способен ли он стать частью единой, гибкой и развиваемой цифровой среды. Именно поэтому на первый план выходят зрелость продукта, открытость интеграций, готовность к AI-сценариям и умение собирать не набор разрозненных решений, а цельный технологический контур.