ИИ и маркетинговые исследования для промышленности, от прогноза спроса до инвестиционного решения

Хрущева Ольга Александровна, ведущий аналитик компании «ИЭС Инжиниринг и Консалтинг». VII Санкт-Петербургский Промышленный Конгресс. Организатор ВО «РЕСТЭК». Проблема в том, что по нестандартному промышленному оборудованию часто нет статистики и отраслевых обзоров, поэтому приходится разрабатывать отдельную методику оценки спроса и привязывать его к макроотраслевым параметрам. Маркетинговые исследования нужны не только для продаж, но и для операционного управления, планирования закупок сырья и комплектующих. Отдельно важен блок для банков и инвесторов: оценка рынка помогает понять, сможет ли компания вернуть вложения в заданный срок. Исследования нужны для инвестиционных решений и расширения производства, потому что позволяют оценить ёмкость рынка и целесообразность модернизации. Ещё один важный блок — стратегия сбыта: определение целевых клиентов и каналов продаж. Авторская методика строится на четырёх опорах: макроотраслевые параметры, удельные показатели, анализ инвестиционных программ государства и крупных заказчиков, анализ тендерных площадок для верификации спроса. ИИ помогает существенно сокращать сроки работы: то, что раньше занимало недели, удаётся делать за несколько дней, а результаты затем верифицируются технологом. ИИ используется не только для прогноза спроса, но и для конкурентного анализа, свод-анализа, верификации выручки и визуализации данных. Приведены практические кейсы: прогноз спроса по нефтегазовому оборудованию до 2035 года, маркетинговый due diligence для оборудования для нефтебаз/АЗС/НПЗ, оценка спроса на спецстали для трубного производителя и анализ потребности в кабельной продукции по проектам. Для промышленного оборудования, особенно нестандартного, прогноз спроса строится не на готовой статистике, а на комбинации отраслевых параметров, проектных данных, тендеров и ИИ, а результаты применяются для производства, инвестиций, финансирования и выхода на новые рынки