Т1 - импортозамещение 2.0 в IT-рынке: как меняются рынок, стратегия и продуктовый портфель

Харитонов Дмитрий, генеральный директор, ИТ-холдинг Т1. Конференция ЦИПР 2026. Организатор компания ООО «ОМГ». Рынок IT в России выходит из “ясельной” стадии и становится более рыночным. Подчеркивается, что отрасль повзрослела, а дальше условия должны быть жестче, чтобы рынок сам отрегулировал качество и конкуренцию. Государственная поддержка была оправдана в моменте, но теперь нужен новый режим среды. В выступлении говорится о льготах, стимулировании спроса и локализации, которые помогли пережить шок 2022–2023 годов, но теперь требуется переход к более зрелым правилам игры. Некачественные и слабые продукты должны естественно уходить с рынка. Логика выступления строится вокруг идеи, что ужесточение среды приведёт к консолидации и оставит только действительно конкурентные решения, способные соперничать даже с мировыми компаниями. Клиенты стали оценивать продукты через эффект, а не через сам факт наличия решения. Впервые зафиксирован запрос не просто на продукт, а на его выгоды: чем он лучше аналогов, насколько гибок, дешев в сопровождении и легко интегрируется. Компания пересмотрела стратегию и продуктовый портфель. Звучит, что команда начала заново оценивать, что является реальным продуктом, а что — инженерной инициативой без понятного спроса, и часть направлений была “приземлена” или остановлена. Фокус смещается на практическую ценность и экономический эффект. Вопрос “заплатит ли клиент” становится ключевым, а не просто технологическая новизна или эксперименты внутри команды. Рынок уже показывает признаки насыщения в отдельных сегментах. Отмечается, что в ряде направлений “дальше уже неинтересно”, поэтому компании ищут новые точки роста. Новый вектор роста — промышленность и прикладные индустриальные решения. В выступлении промышленность названа большой возможностью.